銷售算術：先說明分母是什麼

分開金額、比率與單位

除之前先寫分子分母，核對是否屬於題定同一觀察組、期間與單位。百分比折扣是指定基價的一部分，不是固定貨幣數量。一次性費用只加一次。佣金若明確固定比例，就用給定合資格基數，不補題目已排除的階梯、扣款或稅。

換一組資料算

設一個已完成的虛構組有24次對話、6次購買，定義是購買除以對話，轉化率6÷24×100＝25%。另一個報價9張通行證，每張20單位，加一次服務費30，總額210。一個是百分比，一個是金額，都不建立理想目標、真實價格或另一組客戶的預期結果。

別讓比例變成結果保證

表格可用目標除以假定轉化比例得到計劃數，但結果以假設為條件，不保證下一組潛客照樣行動。還要區分折扣額與折後價、已結束機會與含開放項的全部機會。中途換分母，可能精確地算出了另一個問題。

把分母口徑說出來

每道錯題後，說明每個數數的是什麼、被排除的行或費用為何不算，再換一個虛構分母重算並解釋含義變化。可完成後用計算器核算，本版不計時、不獎勵速度。重測前看答案會改變後一次作答能說明什麼。指南公開，分享無需真實報價、客戶私有資料或個人答卷。

練習：折扣作用在哪一筆費用上

新例虛構報價四席每席CU30，僅席位小計享九折，一次性設定費CU12不折扣，無其他收費。席位小計120，折後108，加12總額CU120。若把總額132全部乘0.9，會得118.8，錯誤地折了設定費。若問折扣額，答案是CU12而非總價120。先列席位小計、折扣基數、一次性費和最終所求，再按原式加回核對；不能自行引入稅、階梯或真實報價條款。

復盤：分母一變，指標含義也變

另設虛構同組機會已贏6、已輸9、開放5。本例若定義已結束贏單率，分母為6+9=15，比例40%；若另問已贏佔全部已列機會，則6/20=30%，兩者所求不同。不能用開放5假定將來全部贏或輸。另一個假設計劃按目標8次購買除以0.25次購買/演示，返回32次演示；它是條件算術，不保證做到32次就有8次購買，也不構成同行基準或收入預測。

交換判斷依據，不給朋友評銷售天賦

可以問：“你的分子和分母數的是什麼？算出40%與30%的人是否可能都算對，卻回答了不同問題？”先各自標規則、事實和未知，再交換解釋。可只讀、用計算器、換情境或不答，不比賽速度，也不需要聯絡真實客戶或展示工作記錄。

分享按鈕複製不含答案及正確數的公開練習入口，也可自行分享本公開指南。四組是複習主題，不是人格型別、銷售潛力、招聘線或認證；題庫未完成心理測量驗證。24題固定，重做提高可能與記憶有關。換一個明示條件並重新說明理由，比單看同題正確數更能看清你正在使用的方法。